Назад - к тренингам

Работа на выставке: секреты успеха
тренинг

Для кого предназначен тренинг:

Для сотрудников, отвечающих за организацию работы на выставке, и персонала, работающего на выставочном стенде компании.

Цели тренинга:
Дать участникам возможность:

• Получить знания и отработать навыки, необходимые для эффективной работы на каждом этапе подготовки и участия в выставке
• Выработать стратегию участия организации в выставке и работы в послевыставочный период

В программе тренинга:

• Планирование и подготовка участия в выставке.
  • оценка целесообразности участия компании в выставке
  • выбор выставки - постановка целей и задач участия в выставке
  • временной график работы и планирование бюджета выставки
  • формирование базы приглашенных
  • разработка концепции участия компании выставке
  • подготовка стенда и рекламных, раздаточных материалов
  • планирование презентационных акций в рамках выставки
• Организация работы на выставке.
  • формирование команды для работы на выставке
  • критерии отбора персонала для работы на выставке
  • расстановка стендистов и постановка индивидуальных задач
  • разделение обязанностей и взаимодействие сотрудников в период работы на выставке.
• Подготовка стендистов.
  • методы установления и поддержания контакта с посетителями
  • выявление потребностей потенциального клиента
  • эффективная презентация компании и товара / услуги
  • грамотное завершение контакта
  • типичные ошибки стендистов
• Проведение презентаций в ходе выставки.
  • планирование эффективной презентации
  • факторы убедительности презентации
  • личная убедительность презентатора
• Работа с конфликтными ситуациями.
  • профилактика и разрешение «внутренних» конфликтов в команде
  • профилактика и разрешение конфликтов с посетителями
  • работа с конкурентами
  • сложные ситуации на выставке (случайные посетители, разговорчивые посетители и др.)
• Работа в послевыставочный период.
  • формирование отчетов о контактах
  • послевыставочная работа с клиентами
  • анализ собственных достижений и неудач в процессе выставки
  • анализ достижений конкурентов.

Методы работы на тренинге:

Индивидуальные задания, групповая работа, моделирование рабочих ситуаций, упражнения на отработку навыков, деловые игры, видеосъемка и анализ отснятого материала, мини-лекции.

Продолжительность тренинга: 16 часов

Назад - к тренингам