для руководителей отделов продаж, менеджеров по оптовым продажам.
Цели тренинга – дать участникам возможность:
осмыслить и систематизировать знания в области менеджмента оптовых продаж
узнать о существующих методах планирования и прогнозирования продаж, отбора и обучения продающих менеджеров, оплаты и мотивирования продающих менеджеров
опробовать в безопасной тренинговой ситуации новые методы
В программе тренинга:
Как увеличить доходы от продаж
От чего зависят объемы продаж?
Управление продажами: планирование и контроль.
Методы планирования и контроля продаж.
Планы и отчёты продаж – оценка результатов и оценка перспектив деятельности продавца.
Управление продажами
Анализ отклонения от планов продаж: причины, выводы, ресурсы, действия.
Развитие продаж: план маркетинга, стратегия продаж.
Инструменты для вторичных продаж – договоры, стимуляция клиентов, стимуляция торговых представителей, стимуляция конечного потребителя.
Работа с клиентской базой.
Подготовка и навыки проведения переговоров
Работа с возражениями.
Отбор и обучение продающих менеджеров
Методы поиска и отбора персонала.
Типичные ошибки в подборе сотрудников.
Что должно включать объявление о найме.
Отработка навыка проведения отборочного собеседования.
Чему и как обучать продающих менеджеров?
Мотивация продающих менеджеров
Основные мотивационные теории.
Мотивирующее целеполагание.
Как создать свою систему мотивации.
Методы выявления актуальной мотивации сотрудников.
Варианты систем оплаты труда продающих менеджеров.
