Назад - к тренингам

Мерчендайзинг – инструмент увеличения продаж
Тренинг-семинар

Тренинг-семинар предназначен:

для продавцов в зале, торговых представителей, сотрудников и руководителей отдела продаж.

Цель тренинга:

• дать знания о принципах и законах мерчендайзинга
• повысить эффективность работы с торговыми точками за счет усовершенствования практических навыков работы

В программе тренинга-семинара:

• Системный подход к меречандайзингу
• 6 кирпичиков, составляющих успех продаж
• Что создает мотивацию к покупкам
• Плановые, импульсивные и другие виды покупок
• Сегментация клиентов
• Товар для «клиента бизнеса»
• Ассортиментная политика
• Ценообразование
• Что еще влияет на стереотипы восприятия товара в магазинах
• Оформление витрин
• Как создать нужную атмосферу для продаж
• Выбор концепции, исходя из маркетинговой стратегии компании и позиционирования на рынке
• Планировка магазина (торговое оборудование) с учетом выбранной концепции
• Размещение товара и способы представления товара
• Основные правила выкладки
• Проведение акций, направленных на увеличение товарооборота
• Психология потребителя и способы влияния на клиента в магазине (рациональный и эмоциональный подход в продажах)

Форма проведения: лекционный материал чередуется с деловыми играми, видеопрезентациями и их обсуждением, групповой работой.

Продолжительность тренинга-семинара: 16 часов

Назад - к тренингам